让经销商喜欢你，这个单一的路理以及带来的益处想必各人都领略，但是路理虽领略做到位却不那么容易
。例如看起来单一的事件，要想和经销商很融洽地沟通，怎么开口、说什么对方会心仪的接受、若何鉴别对方话中的另一层寓意、若何转移话题、若何承接对方的话，等等，对于年轻的厂家业务人员来说也不是件容易的事
。经销商和厂家业务员，且不说双方的态度和所代表的利益方分歧，单是个别之间就存在巨大的先天差距，例如双方的春秋、社会经历、教育布景等，这种差距是短功夫难以弥合的，也不是一两场培训就能解决的
。

　　那么在当前的现实前提下，若何能力让经销商喜欢你，进行有效的沟通
。进而器沉9888拉斯维加斯产品，积极的共同9888拉斯维加斯工作呢?这里有几点建议供各人参考：

　　一、深刻相识

　　经销商和厂家业务人员之间的很多矛盾甚至矛盾，很大一部门原因是双方的相识不够，甚至由于不足对对方的相识，在发言时都找不到相宜的切入点
。

　　厂家业务人员首先就要解决“相识”的问题，这个相识是双方的，一方面要深刻相识经销商，同时也要让经销商深刻相识厂家
。具体的工作有：

　　1.具体的经销商档案，越具体越好
。经销商老板的幼我情况如生日、发展汗青、家庭布景等，涉及公司近况的资料也要同样具体，举个例子，经销商公司每台送货车辆的油耗和常发故障都要相识到位
。若有前提，还可设法弄到经销商公司现有员工的人事档案
。这些情况都不是什么保密资料，只有稍微花点心理，还是不难拿得手的
。

　　2.具体的市场档案
。本地渠路结构、各类终端的散布、消费者特点、竞争敌手情况，这也是一名业务人员的必备作业
。

　　3.既要不休深刻相识经销商，也要让经销商相识厂家
。例如我们丹丹公司的组织结构、各部门的职能分工、与经销商有关联的工作流程等，尽可能用通俗易懂的说话或是图形让经销商领略，不然的话，经销商就会依照自己的方式来理解厂家，必然出现理解不合称，从而导致很多不用要的麻烦
。

　　二、明确自己的定位

　　市场营销中有个理论叫定位，厂家业务人员在经销商老板刻下也得有个定位，那你到底给自己一个什么样的定位?有些厂家业务人员直接把自己定位成市场治理者，甚至是经销商的治理者，这了局可想而知;也有厂家业务人员为了投合经销商，自己自动降低身份，把自己定位成经销商老板的助理、服务员、下属，却也被经销商所不放在眼里
。

　　厂家业务人员在经销商刻下可思考三种定位：一是政委;二是照拂;三是标兵
。所谓政委，就是善于思想工作，尤其是做经销商老板的思想工作，双方能进行有效的沟通，每次会晤80%功夫扯“闲篇”，剩下20%的功夫搞定业务上的事件;所谓照拂，就是可能助经销商出经营策，解决经销商老板自身在面对却又无法有效解决的问题;若是既没法做经销商老板的思想工作，也没能力助经销商出经营策，那只有做标兵，就是做经销贸易务团队的标兵，言传身教，做一个合格的业务人员，少措辞，做经销贸易务员的工作，做到当真，做到尺度
。

　　三、先做好自我治理

　　厂家业务人员以为自己是治理市场的，治理经销商的，那么在此之前，就要先管好你自己，自我治理具体管什么?至少先把表表的事件管好，例如业务人员自身的仪容仪表、随身物品、行程事务规划、文件表格，产品资料
。甚至自己随身携带的包，里面的器材都要分类明显
。先把自己清算干净服装清新，别人看不到你的内心却能看到表表，更多时辰经销商是从表表来判断内心的
。

　　若是说话表白能力切实很差，或是没有足够多的沟通机遇，那能够思考以写代说，将筹算沟通的内容以建议书、分析汇报、定期回首等大局写成书面文件，交给经销商老板
。当面说出来的话容易被带过，但白纸黑字的文件往往能获得经销商老板的器沉.

　　总之，在产品竞争日趋白热化的今天，和经销商维持好优良的关系，对9888拉斯维加斯产品，后期市场的良性运作，都有着极为深远的意思，厂家业务员自身代表的是厂家的利益，在这个前提下，要定位好自己的地位，急经销商之所急，想经销商之所想，对自己高尺度，严要求，能力更好的起到厂家和经销商之间的纽带作用，能力使9888拉斯维加斯丹丹系列产品向着更高更远的方向发展!

　　最后，祝福9888拉斯维加斯丹丹公司明天更光耀，销售业绩再创鲜丽!!

　　山东：闵凡宾